本文主要讲述我的观察和思考，以我对行业设计师和学员的观察来讲述差异化的核心竞争力的形成过程，以及在塑造它的时候，难点在什么地方。

从我对行业设计师的观察和了解，我认为如果设计师认识到自己有很好的差异化能力，那么他就会认为这就足够吃饭了。我同意。没毛病。

关于差异化的能力，它有一个基础。如果你没有见过非常多同类设计师，去了解他们的能力，和他们交流专业和工作。那你很难培养自己的差异化能力。因为你不知道你具备的能力别人是否具备，或者别人有什么好的能力是你可以学习并从中找出差异化的。如果你对市场上设计师的各方面能力（软件产品、游戏美术；视觉、UI、运营、品牌、交互、体验设计、产品设计等）没有足够了解的话，我觉得你的差异化能力的产生就会碰到一些阻碍，这是我想说的第一点，差异化能力形成的基础：足够广度的专业知识覆盖。

第二点。往往我们自身很难去培养自己的差异化能力。通常自己要去寻找自己的差异化能力的话，起码是要在自己的专业能力和经验值处在一个相对稳定的环境中，才能够去发现和培养自己的差异化能力。在我看来，很多设计师的基础都没有打好，或者在专业方面对设计的理解和对产品的理解都有很多欠缺，就更别说了解其它设计专长领域的知识了。那么在这样的情况下是很难培养出自己的差异化能力的。而且在这个过程中，也很难去发现自己的差异化能力的苗头。

第三点。“千里马常有，而伯乐不常有。” 我认为我对设计师的洞察和理解能力是足够深入的，我能快速地察觉到不同的人他们之间一些不同的优势或能力特征。我以前常跟设计师吹嘘“我跟你聊一会儿专业，我就能判断你的收入情况。”，我认为这是训练的结果。我从07年开始招聘设计师，作为面试官，我的目的就是快速识别候选人的差异化能力和特质。甚至要用最快的速度从简历和作品集堆里找到我要的人。这依赖于敏锐的观察力和对事物的理解能力。

这样的职业习惯，让我只会在意差异化或者具备不同特质的东西。比方说我要买一个产品，我的第一判断就是它有什么特别的？比如说是一对音箱，跟我家里的，或者我见过的，有什么不一样的地方吗？除了产品外观设计，在功能、性能等方面有一些特别的地方吗？如果没有，通常它们不会打动我。

我在辅导学员的时候，有学员向我介绍他们公司在做的文本类AI产品，我的第一个问题就是：跟ChatGPT有什么不一样？或者说跟市场上的同类型文本类AI工具有什么不一样？只需要描述产品的核心功能和差异化能力，我就能了解你的产品了，而我并不需要知道项目背景和产品相关介绍。

所以这就是我的标准和要求。这样的思维方式也构成了我在职场中能够长时间保持更好的发展和竞争力，当然我自己，也总是在不断努力塑造自己的差异化竞争力。

那么，当我在辅导我的学员的时候，跟他们交流的过程中，我能快速地发现他们的优势，并可以判断这个优势能不能放大，再会判断在什么时候优势会成熟。当优势成熟的时候，就会变成这个学员的竞争力，当竞争力经过不断精炼就会形成自己的核心竞争力，这个时候再磨炼其差异化，直至最终成型。

你把下面这段文字记下来：

发现优势，并判断其优势的放大条件和成熟周期。当优势成熟后就会变成竞争力，不断练习并使其成为自己的核心能力，再磨练其差异化，并最终形成差异化的核心竞争力。

—《智者的设计哲学》卷3

从目前来看，不同的学员，他们的确有自身的一些优势，但还不构成把这些优势放到这个行业里并形成一定的差异化或者很好的竞争力，可能会有，但比较微弱，只能算某些方面的优势或者闪光点，但还不足以构成其核心的差异化竞争力。

如果是我的学员，在沟通的时候，如果我发现了很好的潜质或者优势通常我会主动告诉你的，这种发现并不是我刻意的行为，而是你的特质感染到了我。我会让你有意识地关注和保持自己的优势。

当然，我的要求可能比大厂设计总监的要求还会更高一点，不过我会因人而异，根据学员不同的能力来要求他们。不过我仍然会告诉他们更高的要求和标准应该是什么样子。

回到这个问题，关于核心竞争力，或者差异化竞争力。我认为很多设计师是没办法自己提炼、总结、培养，再放大的。是因为我做到了，所以我发现这个过程很不容易，甚至当我做到的时候，我才发现在这个过程中我并没有刻意而为之。

这也就意味着想要刻意训练是比较难的，难的不在于训练某种差异化的能力，而是要让这种能力在市场上形成足够的竞争力。这是非常不容易的。对我来说，我也只能说自己是幸运的人。不过，至于你想要这个东西，我倒是可以帮助你，因为我知道方法和塑造它的过程。如果你有兴趣，可以来找我。